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Formation des Districts Sales Managers
& des Délégués
Médicaux
Intervenant : Mr Bertrand Forgeron
PHASE 1 : AUDIT
Au siège :
Objectifs : Analyser la
demande et préciser les attentes.
Sur le terrain :
Objectifs : Comprendre les missions actuelles du DSM ,
observer son activité et observer son rôle dans toutes
les phases de la visite accompagnée
( accueil de son collaborateur , préparation de la
visite , analyse de la visite en double, négociation
d’objectifs de développement).
PHASE 2 : FORMATION DES SUPERVISEURS TECHNIQUES DE
MANAGEMENT & ET DE MOTIVATION
OBJECTIFS
Savoir maîtriser l’interaction des comportements dans le
management de proximité
Savoir maîtriser toutes les phases du management de
proximité
Comprendre qu’il n’y a pas d’action de management sans
analyse, diagnostic, objectifs, suivi, contrôle
Apprendre à bien jouer
son rôle de manager en optimisant la communication
inter- hiérarchique et en maîtrisant les techniques de
motivation
Savoir adapter son management à chaque type de
collaborateur
Savoir mettre en place et suivre des plans de
développement sectoriel
METHODE PEDAGOGIQUE
R.I.A = Révélation Inter Active
1 - Phase de sensibilisation (support vidéo ou
réflexion en groupe et en sous-groupes)
2 - Phase de réflexion sur matériel pédagogique
spécifique (en sous-groupes)
3 - Phase d’entraînement magnétoscopé
DUREE DE LA FORMATION : 5
jours
PHASE 3
FORMATION DES DELEGUES MEDICAUX
OBJECTIFS
Savoir optimiser son impact par l’optimisation de sa
communication en Visite Médicale
Savoir préparer concrètement sa visite
Savoir se fixer un objectif concret
Savoir maîtriser l’entretien de face à face
Savoir analyser son travail a posteriori et
prendre les notes utiles pour préparer la prochaine
visite
METHODE PEDAGOGIQUE
R.I.A = Révélation INTERACTIVE
1 - Phase de sensibilisation (support vidéo ou réflexion
en groupe et en sous-groupes)
2 - Phase de réflexion sur matériel pédagogique
spécifique (en sous-groupes)
3 - Phase d’entraînement magnétoscopé
DUREE DE LA FORMATION :
3 jours / groupe de 6 à 9 participants
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